Case Study
쇼피 셀러 온라인 강의
지식서비스온라인 강의
- Client
- LIGIS
- Project Range
- 기획, 제작
- Outcome
- 누적 판매 6,000만원 이상 달성
Background
프로젝트 배경
- 클라이언트는 기존에 블로그를 통해서만 강의를 판매해왔으나, VOD 강의화 및 플랫폼 판매로 채널을 확장하면서 상세페이지를 의뢰
- 지식서비스 상품인만큼 기획의 중요성을 깊이 이해하고 계신 상태였으며, 거짓 후킹이나 과장된 약속으로 고객을 현혹하는 방식의 상세페이지 지양
Core Task
핵심 과제
- 타 강의들에 비해 직접적인 매출 임팩트 수치가 상대적으로 약한 상태
- 단순히 "얼마 벌었다"는 숫자 싸움으로는 경쟁력을 확보하기 어려운 상황에서, 강의의 본질적 가치를 어떻게 전달할 것인가가 핵심 과제로 부상
Positioning
포지셔닝 전략
- "쇼피 부업 강의" → "6억 인구 동남아 시장 선점 기회"로 프레이밍
- 개인의 매출 숫자가 아닌, 동남아 이커머스라는 거대한 시장 규모로 관점을 전환
- "강사가 얼마 벌었는가"에서 "이 시장이 얼마나 큰 기회인가"로 프레이밍을 바꾸어, 수강생이 얻을 수 있는 잠재적 가치를 극대화
Differentiation
차별화 포인트
- 시장 크기 레버리지 - 동남아 이커머스 시장이라는 거대한 기회의 규모를 부각하여, 단순한 부업이 아닌 '성장하는 시장에 대한 선점 기회'로 포지셔닝
- 권위 차용 - 쇼피 공식 강사라는 타이틀을 적극 활용하여 강의 신뢰도와 전문성을 검증
- 진정성 스토리텔링 - 클라이언트의 실제 성공 경험뿐 아니라 실패 경험까지 포함하여, 현실적이고 신뢰할 수 있는 판매자 스토리 구축
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