Case Study
초등 수학 온라인 강의 (4학년)
온라인 강의지식서비스
- Client
- 달콤교육 (초등 수학 인플루언서 꿀쌤)
- Project Range
- 기획, 제작
- Outcome
- 런칭 하루 만에 모집 인원 전원 마감
Background
프로젝트 배경
- 50만 인플루언서 '꿀쌤'이 운영하는 초등 수학 자기주도학습 프로그램으로, 기존 1~3단계(저학년) 프로그램의 성공을 바탕으로 고학년(4학년) 대상 신규 상품 런칭
- 기존 고객의 자연스러운 업셀링과 신규 고객 유입을 동시에 달성해야 하는 과제
- 15만원대 고관여 교육 상품의 특성상, 학부모의 불안을 해소하고 신뢰를 형성하는 설득 구조가 필요
Core Task
핵심 과제
- VOC 분석 결과, 학부모들의 핵심 페인포인트는 "학원을 1년 다녀도 변화가 없고", "어떤 문제집을 사야 할지 모르겠고", "매일 옆에서 봐줄 시간이 없다"는 것
- 경쟁사(단체반 형태)는 "레벨별 반편성 + 문제집 큐레이션"을 내세웠으나, 강사 전문성 검증 부족과 차별화 포인트 불명확이라는 약점 존재
- 단순히 "초등 4학년 수학 강의"로는 기존 학원·인강 시장과 차별화가 어려운 상황
Positioning
포지셔닝 전략
- "초등 수학 교수법 강의" → "학원을 대체할 수 있는 자기주도 학습 시스템"으로 리포지셔닝
- "강의를 판다"에서 "시스템을 판다"로 관점을 전환하여, 3단계 노트 시스템, 진도표, 조교쌤 피드백까지 포함한 완결형 솔루션으로 포지셔닝
- "지금이 골든타임"이라는 긴급성 메시지로 초등 4학년 시기의 중요성(교과 수학 본격 시작, 개념 2배 증가)을 강조
Differentiation
차별화 포인트
- 시스템 차별화 - 막연한 "강의"가 아닌 "3단계 노트 시스템 + 진도 관리 + 쌤 케어"라는 구체적 시스템 제시
- 권위 차용 - 18년 경력 전문가 + 자체 연구소라는 전문성으로 경쟁사 약점(강사 검증 부족) 공략
- 사회적 증거 - "1~3단계 경험한 엄마들이 기다린 4단계"라는 기존 고객의 열망을 실제 댓글로 증명
- 가격 합리화 - 학원(월 30만원) 대비 1/6 비용, "하루 1,666원"으로 환산하여 가성비 시각화
Pages